营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
销售管理概述：
在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。
销售管理体系
1．销售计划管理。
2．业务员行动过程管理。
3．客户管理。
4．结果管理。
| 专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理（专科） | ||||
| 课程代号 | 课程名称 | 学分 | 类型 | 考试方式 |
| 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | 必考 | 笔试 |
| 12656 | 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 00054 | 管理学原理 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 04183 | 概率论与数量统计（经管类） | 5 | 必考 | 笔试 |
| 00018 | 计算机应用基础 | 2 | 必考 | 笔试 |
| 00019 | 计算机应用基础 | 2 | 必考 | 实践考核 |
| 00058 | 市场营销学 | 5 | 必考 | 笔试 |
| 00144 | 企业管理概论 | 5 | 必考 | 笔试 |
| 00179 | 谈判与推销技巧 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 00892 | 商务交流（二） | 4 | 必考 | 笔试 |
| 00177 | 消费心理学 | 5 | 必考 | 笔试 |
| 00178 | 市场调查与预测 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 00185 | 商品流通概论 | 5 | 必考 | 笔试 |
| 10510 | 连锁与特许经营管理 | 3 | 必考 | 笔试 |
| 00908 | 网络营销与策划 | 3 | 必考 | 笔试 |
| 00909 | 网络营销与策划（实践） | 2 | 必考 | 实践考核 |
| 00041 | 基础会计学 | 5 | 必考 | 笔试 |
| 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 | 必考 | 实践考核 |
| 相关说明 | |
| 主考学校 | |
| 课程设置 | 必考课16门71学分。 |
| 说明 |
1.获得中国销售经理助理专业水平证书的考生，可申请认证（免考）“企业管理概论”（00144，5学分）、“谈判与推销技巧”（00179，4学分）、“商务交流（二）”（00892，4学分）、“市场调查与预测”（00178，6学分）、“网络营销与策划”（00908，3学分）与“网络营销与策划（实践）”（00909，2学分）、“基础会计学”（00041，5学分）等6门课程。
2.根据考委[2014]3号文件精神，从2015年10月起，思想政治理论课“毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论”（课程代码：03707，4学分）调整为“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论”（课程代码： 12656,4学分）。
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| 备注 | |
| 2018年1月考试（小考） | |||
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6日上午 09:00－11:30 |
6日下午 14:30－17:00 |
7日上午 09:00－11:30 |
7日下午 14:30－17:00 |
| 2018年4月考试（大考） | |||
|
14日上午 09:00－11:30 |
14日下午 14:30－17:00 |
15日上午 09:00－11:30 |
15日下午 14:30－17:00 |
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00058市场营销学 00179谈判与推销技巧 00185商品流通概论 12656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
00054管理学原理 00178市场调查与预测 00892商务交流（二） 00908网络营销与策划 03706思想道德修养与法律基础 |
00041基础会计学 00177消费心理学 04183概率论与数理统计（经管类） |
00144企业管理概论 |
| 2018年10月考试（大考） | |||
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20日上午 09:00－11:30 |
20日下午 14:30－17:00 |
21日上午 09:00－11:30 |
21日下午 14:30－17:00 |
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00058市场营销学 00179谈判与推销技巧 00185商品流通概论 03706思想道德修养与法律基础 04183概率论与数理统计（经管类） |
00054管理学原理 00178市场调查与预测 00892商务交流（二） 00908网络营销与策划 10510连锁与特许经营管理 |
00041基础会计学 00177消费心理学 12656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
00144企业管理概论 |
| 专业代号：B020314 ;专业名称：销售管理（独立本科段） | ||||
| 课程代号 | 课程名称 | 学分 | 类型 | 考试方式 |
| 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 必考 | 笔试 |
| 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | 必考 | 笔试 |
| 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 必考 | 笔试 |
| 00052 | 管理系统中计算机应用 | 1 | 必考 | 实践考核 |
| 00102 | 世界市场行情 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 00184 | 市场营销策划 | 5 | 必考 | 笔试 |
| 00186 | 国际商务谈判 | 5 | 必考 | 笔试 |
| 03291 | 人际关系学 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 10511 | 销售团队管理 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 00067 | 财务管理学 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 00151 | 企业经营战备 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 10512 | 销售管理毕业论文 | 不计学分 | 必考 | 实践考核 |
| 00015 | 英语（二） | 14 | 选考 | 笔试 |
| 00183 | 消费经济学 | 4 | 选考 | 笔试 |
| 00055 | 企业会计学 | 6 | 选考 | 笔试 |
| 00181 | 广告学（一） | 4 | 选考 | 笔试 |
| 相关说明 | |
| 课程设置 | 必考课13门58学分，选考课4门28分。 |
| 说明 |
1．获得中国销售经理专业水平证书的考生，可申请认证（免考）“世界市场行情”（00102，4学分）、“市场营销策划”（00184，5学分）、“国际商务谈判”（00186，5学分）等3门课程；获得中国销售总监专业水平证书的考生，可申请认证（免考） “人际关系学”（03291，6学分）、“财务管理学”（00067，6学分）、“企业经营战略”（00151，6学分）等3门课程。
2．101至104课程中须选考不少于14学分。
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| 备注 | |
| 2018年1月考试（小考） | |||
|
6日上午 09:00－11:30 |
6日下午 14:30－17:00 |
7日上午 09:00－11:30 |
7日下午 14:30－17:00 |
| 2018年4月考试（大考） | |||
|
14日上午 09:00－11:30 |
14日下午 14:30－17:00 |
15日上午 09:00－11:30 |
15日下午 14:30－17:00 |
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00051管理系统中计算机应用 00067财务管理学 00151企业经营战略 00186国际商务谈判 03291人际关系学 03708中国近现代史纲要 |
00149国际贸易理论与实务 03709马克思主义基本原理概论 |
00055企业会计学 00102世界市场行情 00181广告学（一） 00184市场营销策划 10511销售团队管理 |
00015英语（二） 00043经济法概论（财经类） 00183消费经济学 |
| 2018年10月考试（大考） | |||
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20日上午 09:00－11:30 |
20日下午 14:30－17:00 |
21日上午 09:00－11:30 |
21日下午 14:30－17:00 |
|
00067财务管理学 00151企业经营战略 00186国际商务谈判 03291人际关系学 03709马克思主义基本原理概论 |
00149国际贸易理论与实务 |
00055企业会计学 00102世界市场行情 00181广告学（一） 00184市场营销策划 03708中国近现代史纲要 |
00015英语（二） 00043经济法概论（财经类） 00051管理系统中计算机应用 00183消费经济学 |
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2024年广东自考040105艺术教育本科专业 2024-02-02 13:10:59
2024年广东自考050107T秘书学本科专业 2024-02-02 13:05:32
2024年广东自考050301新闻学本科专业 2024-02-02 13:01:03
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